- 29 Mar 2020
- 1,850
- 1,215
“ Bu konuda yer alan bilgiler ve deneyim doğrudan bana aittir… “
Sorgulama Teknikleri
GİRİŞ# Bu konuda başarılı olmak isteyen birey kendini keşfetmeli ve doğal rahatlığa kavuşmalıdır. Korku, duygu ve koz barındırmamalıdır.
Karşı taraf üzerinden bilgi edinmek için kullandığımız bu teknikler kimi zaman real hayatımızda kullandığımız fakat birey yapısının farkında olmadığı davranış biçimleridir.
“ Zafiyetin temeli olan insan zaaflarından arınmadığı sürece esir kalacaktır.. “
Teknikler
#1 Etki Altına Almak
Kişiyi açık düşüncelere sürmek ve zihni rahatlatma çabasıdır. Jest ve mimik kullanımı bakışlar ve sözel güzellikler karşı tarafı etkiler saflık değeri ölçütü alınır. Alınan nabza göre kontrol sağlanır.
#2 Aldatma
Blöf? Yani yalan üzerine duygusal sömürü yaparak karşı tarafı yapamayacağı davranışlara yorma güdüsüdür. Karşı tarafa sorgulayıcı yaklaşarak ona yapamayacağı davranışları sunmak gerekir. İtiraf elde etmek en büyük delili kanıttır.
#3 Hareketlerin İncelenmesi
Sözlü/Sözsüz olağan durumlarda yaşanan çelişkiye düşüren her yapı bu durumu ortaya çıkarır. Karşı tarafı bir konu hakkında konuşturduğunuzda dinler yalan olsa bile inkar etmez doğru kabul edersiniz. Aylar üstüne kişi bu olayı tekrar anlattığında sizin bilgilerinizde yardım alıyor olayı hatırlamaya çalışıyor ise çelişkiye düşmüş yeni kurgular arayışına girmiştir.
#4 Küçültme/Büyütme
Bireyi yüceltmek veya saf tabiri ile övmek karakterin içinde rol oynayan yüzü ortaya çıkarır. Karakteri ezersen yani küçültürsen birey cesurlaşır ve sözleri düşünmeden döker ciddiyet başlar. Karakteri över yani büyütürsen kelimelerden kaçınır ve patron iması ile rahat olur. İki türlü de istediğinizi elde edersiniz fakat kimi zaman tersi olur.
Aşağılamak ve suçluluk psikolojisini giydirmek bu yapının temeline dayanır.
#5 İyi Polis/Kötü Polis
Böyle tabir edilmesinin sebebi karşı tarafın yanında olduğumuzu fakat aslında onu bir zincire bağlama isteği ile burda olduğumuzu bilmektir. İyi polis işini yapar fakat suçluya da iyi olabilir. Kötü polis işini çok iyi yapar fakat suçluya hiç iyi olmayabilir. Veya tam tersi olabilir. Bura da ki amaç bilgi edinme kademesinde karşımızda ki kişiye pay verme ve onun tarafında olduğumuzu belirtme stratejisidir.
Bu daima işe yarar ve yem yutulur. Gerçek hayatta da böyledir.
#6 Üçüncü Ağızdan Anlattırma
Yaşanan bir olay sorgusunda karşı taraftan bilgi edinmemiz gerekiyor. Kişiye sen nasıl yapardın? Sorusu geldiğinde zihnen bir açık verecektir eğer profesyonel değilse? Burada yer alan amaç sözleri reçetelemek.
#7 İndirgeme ve Kişiye Hak Verme
Ben de olsam senin gibi yapardım? Haklısın! Kim olsa aynı şeyi yapardı? Ya boşver sen işini yap haberleri bile olmaz!
Sözel davranışları ile kişiye yaptığı yanlışı basit göstererek onlara imkan tanımış oluruz. Doğruyu düşünemeyecek akıl bunu anlamayacak ve hırs alarak devam edecektir. Yanlışın büyüklüğü önemsiz kalacaktır. Kişi sizin de onun yanınızda olduğunu bilerek güvence de kalacaktır.
#8 Çoklu Sorgu
Bura da ki amaç kişiyi tereddüte düşürmek ve onun yalanlarını ortaya çıkarmaktır. Aynı anda birden fazla sorulan soru bunu ortaya çıkaracaktır. Tabi ki soruların bağdaş olması gerekir.
#9 İfade Stratejisi
Bu yapı teknik kullanımının en başında gelir. Sorgulayıcı birey kendini ve planını bilmeden bu işe girerse kendini ele verir.
BİLGİ
Bu tekniklerin uygulama aşamasına gelmeden bulunulan sanal veya real ortamın oluşturulması, tavır takınılması ve karşı tarafın direncinin kırılması gerekmektedir. Direnç kolay kırılmaz fakat teknik ve tavır bunu sağlayacaktır.
Son Söz
Konu da yer alan amaç sizlere İstihbarat rolü yükleyerek “ Sosyal Mühendislik “ konuşturması olmuştur. Kendinizi geliştirin…
Sorgulama Teknikleri
GİRİŞ# Bu konuda başarılı olmak isteyen birey kendini keşfetmeli ve doğal rahatlığa kavuşmalıdır. Korku, duygu ve koz barındırmamalıdır.
Karşı taraf üzerinden bilgi edinmek için kullandığımız bu teknikler kimi zaman real hayatımızda kullandığımız fakat birey yapısının farkında olmadığı davranış biçimleridir.
“ Zafiyetin temeli olan insan zaaflarından arınmadığı sürece esir kalacaktır.. “
Teknikler
#1 Etki Altına Almak
Kişiyi açık düşüncelere sürmek ve zihni rahatlatma çabasıdır. Jest ve mimik kullanımı bakışlar ve sözel güzellikler karşı tarafı etkiler saflık değeri ölçütü alınır. Alınan nabza göre kontrol sağlanır.
#2 Aldatma
Blöf? Yani yalan üzerine duygusal sömürü yaparak karşı tarafı yapamayacağı davranışlara yorma güdüsüdür. Karşı tarafa sorgulayıcı yaklaşarak ona yapamayacağı davranışları sunmak gerekir. İtiraf elde etmek en büyük delili kanıttır.
#3 Hareketlerin İncelenmesi
Sözlü/Sözsüz olağan durumlarda yaşanan çelişkiye düşüren her yapı bu durumu ortaya çıkarır. Karşı tarafı bir konu hakkında konuşturduğunuzda dinler yalan olsa bile inkar etmez doğru kabul edersiniz. Aylar üstüne kişi bu olayı tekrar anlattığında sizin bilgilerinizde yardım alıyor olayı hatırlamaya çalışıyor ise çelişkiye düşmüş yeni kurgular arayışına girmiştir.
#4 Küçültme/Büyütme
Bireyi yüceltmek veya saf tabiri ile övmek karakterin içinde rol oynayan yüzü ortaya çıkarır. Karakteri ezersen yani küçültürsen birey cesurlaşır ve sözleri düşünmeden döker ciddiyet başlar. Karakteri över yani büyütürsen kelimelerden kaçınır ve patron iması ile rahat olur. İki türlü de istediğinizi elde edersiniz fakat kimi zaman tersi olur.
Aşağılamak ve suçluluk psikolojisini giydirmek bu yapının temeline dayanır.
#5 İyi Polis/Kötü Polis
Böyle tabir edilmesinin sebebi karşı tarafın yanında olduğumuzu fakat aslında onu bir zincire bağlama isteği ile burda olduğumuzu bilmektir. İyi polis işini yapar fakat suçluya da iyi olabilir. Kötü polis işini çok iyi yapar fakat suçluya hiç iyi olmayabilir. Veya tam tersi olabilir. Bura da ki amaç bilgi edinme kademesinde karşımızda ki kişiye pay verme ve onun tarafında olduğumuzu belirtme stratejisidir.
Bu daima işe yarar ve yem yutulur. Gerçek hayatta da böyledir.
#6 Üçüncü Ağızdan Anlattırma
Yaşanan bir olay sorgusunda karşı taraftan bilgi edinmemiz gerekiyor. Kişiye sen nasıl yapardın? Sorusu geldiğinde zihnen bir açık verecektir eğer profesyonel değilse? Burada yer alan amaç sözleri reçetelemek.
#7 İndirgeme ve Kişiye Hak Verme
Ben de olsam senin gibi yapardım? Haklısın! Kim olsa aynı şeyi yapardı? Ya boşver sen işini yap haberleri bile olmaz!
Sözel davranışları ile kişiye yaptığı yanlışı basit göstererek onlara imkan tanımış oluruz. Doğruyu düşünemeyecek akıl bunu anlamayacak ve hırs alarak devam edecektir. Yanlışın büyüklüğü önemsiz kalacaktır. Kişi sizin de onun yanınızda olduğunu bilerek güvence de kalacaktır.
#8 Çoklu Sorgu
Bura da ki amaç kişiyi tereddüte düşürmek ve onun yalanlarını ortaya çıkarmaktır. Aynı anda birden fazla sorulan soru bunu ortaya çıkaracaktır. Tabi ki soruların bağdaş olması gerekir.
#9 İfade Stratejisi
Bu yapı teknik kullanımının en başında gelir. Sorgulayıcı birey kendini ve planını bilmeden bu işe girerse kendini ele verir.
BİLGİ
Bu tekniklerin uygulama aşamasına gelmeden bulunulan sanal veya real ortamın oluşturulması, tavır takınılması ve karşı tarafın direncinin kırılması gerekmektedir. Direnç kolay kırılmaz fakat teknik ve tavır bunu sağlayacaktır.
Son Söz
Konu da yer alan amaç sizlere İstihbarat rolü yükleyerek “ Sosyal Mühendislik “ konuşturması olmuştur. Kendinizi geliştirin…
Konuyu ve anlatımı çok beğendim 
